# Сводка сделки — Harma / Ivan Ukraintsev

> **Необязывающий русский перевод для чтения. При расхождении преимущество имеет английский оригинал.**

| Параметр | Позиция черновика |
| --- | --- |
| Право / суд | Право Латвии; исключительная подсудность судам Риги |
| Услуги / зарезервированное время | Продуктовый консалтинг с оплатой за время: звонки и подготовка, анализ документов и данных, продуктовые и операционные аудиты, устные/письменные советы, рабочие материалы и координация; не менее 40 часов/месяц плюс разумно необходимое время для срочных задач в рамках Услуг; неиспользованное время сгорает |
| Ежемесячное доказательство | В течение 5 Рабочих дней после каждого месяца активных Услуг Иван даёт короткий Ежемесячный отчёт о работе в свободной форме; у Harma есть 10 Рабочих дней для конкретного письменного возражения, а у Ивана — возможность исправления; отчёт является одним из доказательств, не имеет заранее установленной силы и не служит условием платежа |
| Первоначальное обязательство | Пакет из 36 отдельно оплачиваемых периодов, приобретённый с Даты вступления в силу; прекращение со стороны Компании не отменяет, не сокращает и не уменьшает их |
| Старт оплаты | Через 3 Рабочих дня после Даты подтверждения окупаемости либо через 3 Рабочих дня после более раннего События-триггера Компании |
| Крайняя дата запуска | Отсутствует: без События-триггера платежи начинаются только после подтверждения окупаемости |
| Сроки | Первый платёж в полном размере в Дату начала платежей, даже если первый период короткий; следующие 35 платежей и все платежи Периода продления авансом первого числа каждого следующего месяца |
| Досрочное взыскание | Возможно после двух подряд неоплаченных платежей / отказа; число будущих платежей с ещё не наступившим сроком × цена на дату уведомления × 90%, плюс просроченные суммы один раз; будущий рост тарифа не предполагается; график сохраняется, если механизм отклонён |
| Добровольный выход Исполнителя в первоначальный срок | Письменное предупреждение за 90 дней; будущие платежи прекращаются, уже наступившие сохраняются; правило не действует при выходе из-за нарушения Компании |
| Автоматическое продление | Если активные услуги продолжаются после последнего первоначального периода, Договор без новой подписи продолжается помесячно по применимому тарифу |
| Выход после продления | Любая Сторона может прекратить Период продления, письменно предупредив не менее чем за 90 дней; прекращение действует в конце календарного месяца, а услуги и платежи продолжаются до этой даты |

## Экономика

| Наивысшее число Активных отелей | Месячная цена | Сумма 36 платежей |
| --- | ---: | ---: |
| 0–49 | EUR 5,000 | EUR 180,000 |
| 50–99 | EUR 6,250 | EUR 225,000 |
| 100+ | EUR 7,812.50 | EUR 281,250 |

Каждый порог увеличивает действующую на тот момент цену на 25%. Поэтому при 50 отелях EUR 5,000 × 125% = EUR 6,250, а при 100 отелях EUR 6,250 × 125% = EUR 7,812.50. Второе повышение рассчитывается от цены после первого повышения. Доплата после запуска графика равна `(новая цена − прежняя цена) × оставшиеся календарные дни, включая дату порога ÷ все календарные дни периода`. Она платится через 3 Рабочих дня после подтверждения порога, даже если соответствующий период уже закончился. Следующие платежи идут по новой цене; периоды до даты достижения порога не пересчитываются.

## Формулы

`Дата окупаемости` (`Recoupment Date`) = первый день, когда Собранная маржа (`Collected Contribution Margin`) с [MEASUREMENT_START_DATE] достигает EUR [RECOUPMENT_AMOUNT_EUR].

`Собранная маржа` (`Collected Contribution Margin`) = фактически полученные деньги − НДС − возвраты и отменённые платежи − комиссии платёжных систем − прямые переменные расходы внешних поставщиков по конкретному клиенту.

`Дата подтверждения окупаемости` (`Recoupment Determination Date`) = дата принятого Отчёта об окупаемости, согласованной корректировки, применимой оценки или экспертного заключения, которыми установлена Дата окупаемости.

`Дата начала платежей` (`Payment Commencement Date`) = через 3 Рабочих дня после Даты подтверждения окупаемости либо через 3 Рабочих дня после более раннего События-триггера Компании.

`Досрочный остаток` = число оставшихся платежей, срок которых ещё не наступил, × Месячная цена на дату уведомления × 90% + просроченные суммы, учтённые один раз, + законные проценты на просроченные суммы + разрешённые расходы взыскания. До начала платежей цена определяется по п. 5.2 на дату События-триггера Компании.

## Резервные механизмы

- Каждый платёж — самостоятельный основной долг со сроком, установленным Договором; приёмка, KPI, финансирование и использование времени не являются условиями.
- Результат Услуг — профессиональное время, доступность, анализ, советы, рекомендации и рабочие материалы; он может быть устным или письменным. Фиксированное число или формат звонков, аудитов и документов и коммерческий результат не обещаются.
- Ежемесячный отчёт о работе нужно подтверждать обычными следами работы: календарём, почтой/чатом, записями встреч, общими документами, комментариями и анализом. Опоздание или отсутствие отчёта само по себе не доказывает неисполнение, но хранить доказательства всё равно важно.
- Прекращение со стороны Компании во время Платёжного периода может остановить активные услуги, но не отменяет ни один из первых 36 платежей. Уведомление Компании о непродлении не может начать действовать до последнего первоначального периода услуг.
- Платежи Периода продления являются отдельными месячными долгами и не входят в минимум из 36 платежей или Досрочный остаток. После даты действительного прекращения новые платежи продления не начисляются.
- Если досрочное взыскание не сработает, сохраняется исходный помесячный график.
- Если полное обязательство не будет исполнено судом, остаётся Отложенная стоимость услуг (`Deferred Service Credits`) — EUR 5,000 за каждый полный месяц оказанных услуг и зарезервированного времени; двойное взыскание запрещено. Так как крайней даты нет, в текущем черновике нет отдельного календарного лимита числа полных месяцев отсрочки.
- Квартальная отчётность предоставляется в рамках отчётности Компании; при её отсутствии допускается обоснованная оценка, которую Компания должна опровергнуть.
- Исполнитель проверяет Отчёт об окупаемости за 10 Рабочих дней; затем у Компании есть 10 Рабочих дней на ответ с документами. Оставшийся спор передаётся независимому латвийскому присяжному аудитору; во время проверки действует бесспорная часть.
- Позднее подтверждение не создаёт платежей задним числом. Для Первого платежа применяется наивысший подтверждённый тариф: 100+ отелей означает EUR 7,812.50 с Первого платежа и далее.