# Матрица аргументов и защиты в споре

> **Необязывающий русский перевод для чтения. При расхождении преимущество имеет английский оригинал.**

| Возможный аргумент Компании | Ответ по договору | Доказательства / пункт | Резервный путь |
| --- | --- | --- | --- |
| «EUR 180,000–281,250 — штраф за расторжение» | Первые 36 периодов — цена за зарезервированное время и отсрочку оплаты, принятая с Даты вступления в силу; прекращение со стороны Компании может остановить активную работу, но не первоначальный график. Добровольный выход Исполнителя выделен отдельно, а последующие платежи Периода продления являются обычной месячной оплатой и не входят в минимум. | Пункты 3–5, 8.1, 8.2 и 8.4; коммерческое обоснование. | Первоначальные платежи по срокам; Отложенная стоимость услуг с учётом п. 6.2. |
| «Мы перестали пользоваться услугами» | Компания может не использовать зарезервированное время, но оно сгорает и не уменьшает цену. | Пункты 3.2 и 4.2. | Помесячный график. |
| «Предмет консультаций слишком расплывчатый» | В самом Договоре есть закрытый перечень видов работы, месячная мера в 40 часов, примеры устного/письменного результата и процедура ежемесячного доказательства; предмет не зависит от неподписанного приложения об услугах. | Определения; пп. 1.1 и 3.1–3.5. | Доказывать конкретную работу за месяц Ежемесячным отчётом и обычными рабочими материалами; латвийский адвокат подтверждает квалификацию по Civillikums. |
| «Иван ничего не сделал / нет результата» | Компания покупает профессиональное время, зарезервированную доступность, анализ, советы и рабочие материалы; устные советы и звонки учитываются, коммерческий результат и фиксированное число документов не обещаются. | Пункты 3.1–3.3; календарь, переписка, звонки, общие документы, комментарии и анализ. | Исправить конкретно указанный устранимый недостаток; заявлять требование на основании доказуемых фактов и применять Отложенную стоимость услуг только по п. 6.2. |
| «Мы прекратили отношения с Иваном до всех 36 платежей» | Прекращение со стороны Компании может остановить активные услуги, но не отменяет, не сокращает и не уменьшает первые 36 платежей; раннее письменное прекращение также является Событием-триггером Компании. | Определения; пп. 4.1–4.3 и 8.1. | Требовать каждый платёж по сроку либо применить способы защиты раздела 7 при наступлении их условий. |
| «Все 36 платежей внесены, поэтому Договор закончился» | Если активные услуги продолжались, Договор автоматически перешёл в помесячный Период продления по применимому тарифу. Для выхода нужна процедура с уведомлением за 90 дней и прекращением в конце календарного месяца. | Пункты 1.2, 4.4 и 8.4. | Требовать только платежи продления до действительной даты прекращения; будущие месяцы продления досрочно не взыскиваются. |
| «Услуги формально не приняты» | Срок платежа установлен Договором и не зависит от одобрения Компании. Короткий свободный Ежемесячный отчёт о работе и 10 Рабочих дней на конкретное возражение создают своевременные доказательства, но не объявляются окончательными для суда. | Пункты 3.4–3.5 и 4.3; записи о работе и доступности. | Иск по наступившему платежу; доказывать исполнение всеми относимыми материалами, а не одним отчётом. |
| «Окупаемостью можно манипулировать» | Узкая формула маржи, квартальные данные по операциям, аудит, оценка, процедура возражений и независимый эксперт. | Определения; раздел 6. | Подтверждение или Событие-триггер запускают только будущий график через 3 Рабочих дня; платежей задним числом нет. |
| «Число отелей снизилось» | Наивысший достигнутый тариф не уменьшается; отели, переведённые внутри группы, продолжают учитываться. | Определения; п. 5.2. | Наивысший подтверждённый тариф. |
| «Подписант не имел полномочий» | Компания дала гарантии полномочий и коммерческой пользы сделки. | Раздел 11; данные реестра. | Отдельное требование по гарантии и основной платёжный иск. |
| «Качество плохое» | Общее недовольство не является Cause; конкретное существенное нарушение требует подробного уведомления и срока на исправление. | Пункты 3.5 и 8.1; записи о работе и конкретные возражения. | Исправить реальный устранимый недостаток. В первоначальном Платёжном периоде активные услуги могут прекратиться, но график сохраняется с учётом обязательного закона и прав Компании при доказанном нарушении; после продления действительное прекращение останавливает будущие платежи продления. |
| «Досрочный остаток чрезмерен или неясен» | Это дополнительный способ защиты: только будущие платежи с ещё не наступившим сроком × цена на дату уведомления × 90%; просроченные суммы добавляются один раз, до начала платежей используется тариф на дату События-триггера по п. 5.2, а будущий рост тарифа не предполагается. | Пункт 7.3. | Исходные платежи продолжают наступать. |
| «Без крайней даты платежи никогда не начнутся» | В черновике намеренно нет фиксированной крайней даты; подтверждённая окупаемость или более раннее Событие-триггер запускают график только на будущее. | Определения; разделы 4, 6 и п. 7.4. | Применимая Отложенная стоимость услуг и уже наступившие платежи; адвокат должен подтвердить резервный механизм, если окупаемость не наступит. |
| «Клиенты переведены связанному лицу» | Обход запрещён; первоначальная Компания сохраняет ответственность. | Раздел 10; CRM и биллинг. | Событие нарушения, отчётность и проверка. |
| «Нотариальный акт не подписан» | Нотариальный маршрут опционален и не является условием основного долга. | Пункт 12.3. | Обычный иск в Риге. |
| «Компания неплатёжеспособна или продана» | Первоначальный должник сохраняет ответственность, но договор сам по себе не создаёт активы. | Разделы 7 и 10. | Своевременно заявить требование по применимой процедуре. |